Chefs d'entreprises, préparez la cession de votre société
3 jours pour comprendre et optimiser la cession de votre entreprise
Formation créée le 10/02/2026. Dernière mise à jour le 31/03/2026.Version du programme : 1
Prochaine date
10/06/2026Type de formation
MixteDurée de formation
21 heures (3 jours)Accessibilité
OuiChefs d'entreprises, préparez la cession de votre société
3 jours pour comprendre et optimiser la cession de votre entreprise
3 jours pour structurer, valoriser et sécuriser une transmission d'entreprise réussie. La cession constitue une décision stratégique majeure, engageant à la fois l’avenir de l’activité, la valorisation du travail accompli et le patrimoine personnel du dirigeant. Une transmission optimisée ne s’improvise pas. Elle se prépare idéalement entre 1 et 3 ans en amont et suppose une structuration rigoureuse, l’anticipation des risques opérationnels, juridiques, fiscaux et patrimoniaux, ainsi qu’une compréhension claire des mécanismes de valorisation et de négociation. Cette formation s’adresse aux chefs d'entreprises souhaitant : - évaluer le niveau de préparation de leur entreprise à une cession - identifier les leviers d’optimisation de la valeur et les risques - comprendre les modalités juridiques, fiscales et financières d’une transmission - bien cibler leur recherche de repreneurs - structurer une démarche cohérente, progressive et sécurisée. À l’issue des 3 jours, le participant dispose d’une compréhension structurée des étapes d’une cession réussie, d’une lecture claire du niveau de préparation d’une entreprise et d’une vision cohérente des actions à engager pour anticiper, valoriser et sécuriser une transmission. Télécharger les CGV: https://cdn.prod.website-files.com/6598f586887272af5404e8a4/699860c5ab7f9709a6acbed2_CGI%20Conseil%20et%20Formation.pdf
Objectifs de la formation
- Permettre au chef d’entreprise d’acquérir une méthode structurée pour préparer et sécuriser son projet de cession d’entreprise. À l’issue de la formation, le participant sera capable de :
- Identifier les principaux risques susceptibles de bloquer un projet de cession d’entreprise et anticiper les actions correctives.
- Analyser les facteurs influençant la valorisation d’une entreprise afin de préparer la cession dans les meilleures conditions.
- Structurer une démarche de recherche et de sélection d’un repreneur.
- Mettre en œuvre les étapes clés permettant de sécuriser le processus de transmission.
- Identifier les enjeux patrimoniaux et fiscaux liés à la cession afin d’orienter les décisions de préparation.
Profil des bénéficiaires
- Dirigeants d'entreprises salarié ou non salarié, associés ou actionnaires.
- Exercer une fonction de direction ou de décision stratégique.
Contenu de la formation
Jour 1 – Diagnostiquer et structurer la préparation
- Comprendre les enjeux stratégiques d’une cession - Différence entre cession anticipée et cession subie - Facteurs clés de réussite - Impact du niveau de préparation sur la valeur et la négociation
- Réaliser un diagnostic global de transmissibilité - Analyse financière, économique et fiscale - Identification des dépendances et risques opérationnels - Analyse organisationnelle, juridique et sociale - Repérage des points bloquants et leviers de valorisation - Construction d’un plan d’actions priorisé (12–36 mois)
Jour 2 – Comprendre la valeur et structurer l’opération
- Maîtriser les logiques de valorisation - Différence entre valeur théorique, valeur de marché et prix négocié - Principes des méthodes usuelles (approche par multiples) - Facteurs de décote et de survalorisation - Dépendance dirigeant et impact sur la valeur
- Structuration juridique, financière et patrimoniale - Choix du périmètre de cession - Impacts fiscaux et patrimoniaux - Mécanismes financiers : GAP, crédit-vendeur, earn-out - Cohérence entre stratégie de cession et projet personnel
Jour 3 – Négocier, transmettre et préparer la mise sur le marché
- Structurer la négociation - Typologie des acheteurs et attentes spécifiques - Étapes clés d’une négociation - Structuration du prix et des garanties - Organisation de la période de transition
- Préparer la mise en vente - Recherche et sélection d’un repreneur - Critères d’évaluation d’un acquéreur crédible - Décisions stratégiques avant mise en marché - Élaboration d’une feuille de route personnalisée
Équipe pédagogique
Suivi de l'exécution et évaluation des résultats
- Pendant la formation — Évaluation continue des acquis Les compétences sont évaluées tout au long des trois jours de formation à travers : - des exercices d’analyse appliqués au contexte de l’entreprise du participant permettant d’identifier les risques potentiels, les leviers de valorisation et le périmètre de cession ; - des études de cas réels permettant d’analyser les mécanismes de valorisation, les options de structuration financière et les stratégies de négociation ; - des échanges dirigés permettant de vérifier l’appropriation des concepts et leur capacité de transposition dans les décisions stratégiques du dirigeant. Cette évaluation continue est adaptée à un public dirigeant et centrée sur la prise de décision stratégique.
- Après la formation — Validation des acquis À l’issue de la formation : - un questionnaire d’évaluation des connaissances permet de mesurer la compréhension des diagnostics pré-cession, des mécanismes de valorisation, des modalités juridiques et financières de transmission et des étapes de négociation ; - une auto-évaluation de progression permet au participant d’apprécier l’évolution de son niveau de préparation à la cession et la clarté de ses priorités stratégiques. Ces éléments permettent : - d’attester de l’acquisition des compétences visées ; - d’objectiver la progression du participant ; - d’identifier, si nécessaire, les besoins d’accompagnement complémentaire (audit de valorisation, préparation opérationnelle de la cession, recherche de repreneur).
Ressources techniques et pédagogiques
- Méthodes pédagogiques mobilisées : - Apports structurés du formateur permettant de présenter les concepts clés liés à la préparation d’une cession d’entreprise. - Utilisation de grilles d’auto-diagnostic permettant aux participants d’analyser leur situation et d’identifier les points de vigilance dans leur projet de cession. - Études de cas réels illustrant les différentes situations de transmission d’entreprise. - Échanges dirigés et retours d’expérience favorisant l’analyse des pratiques et la mise en perspective des situations rencontrées par les participants. - Formalisation d’un plan d’action individuel permettant d’identifier les premières étapes de mise en œuvre dans l’activité professionnelle.
- Ressources techniques et pédagogiques : - Grilles d’analyse permettant l’évaluation stratégique de la situation de l’entreprise et la préparation du projet de cession. - Outils d’aide à la décision illustrant les mécanismes de valorisation, les impacts financiers et les différentes modalités de structuration de la transmission. - Études de cas issues de situations réelles permettant l’appropriation concrète des méthodes présentées. - Supports pédagogiques remis aux participants afin de faciliter la mise en œuvre des outils et méthodes dans leur activité professionnelle.
- L’accès à l’espace apprenant ainsi qu’aux supports pédagogiques est ouvert pour une durée de 12 mois à compter de l’inscription à la formation.
Qualité et satisfaction
Lieu
Accessibilité
Accès possible à la formation dans un délai de 7 jours postérieure à la signature de la convention de formation, après avoir rempli un formulaire d’analyse du besoin. Candidat en situation de handicap : Contactez notre référent handicap à customersuccess@leadersforagoodplanet.com lors de votre inscription afin d’étudier les aménagements possibles.