Construire un système commercial prédictible
3 jours pour structurer votre système commercial + 30 jours de prospection déléguée
Formation créée le 13/03/2026. Dernière mise à jour le 14/04/2026.Version du programme : 1
Prochaine date
17/06/2026Type de formation
MixteDurée de formation
21 heures (3 jours)Accessibilité
OuiConstruire un système commercial prédictible
3 jours pour structurer votre système commercial + 30 jours de prospection déléguée
Construire un système commercial prédictible : 3 jours pour structurer votre système commercial + 30 jours de prospection déléguée Beaucoup de dirigeants veulent développer leur entreprise. Peu disposent d'un système commercial réellement prédictible. Pendant la formation, vous construisez votre système commercial pour générer des opportunités régulièrement, les signer plus facilement et piloter la croissance de votre entreprise. Puis pendant 30 jours, nous prospectons pour vous afin de générer 8 à 15 leads qualifiés. Cette formation s'adresse aux chefs d'entreprise qui veulent structurer leur développement commercial et arrêter de dépendre du hasard commercial. Elle est particulièrement utile si : - Dépendance au bouche-à-oreille : Votre développement commercial repose sur le bouche-à-oreille ou un seul canal d'acquisition principal - Opportunités irrégulières : Les opportunités arrivent de façon irrégulière - Actions sans stratégie claire : Vous avez testé différentes actions commerciales sans stratégie claire, avec des résultats mitigés - Besoin de régularité : Vous voulez générer des opportunités plus vite et plus régulièrement - Système simple et efficace : Vous souhaitez mettre en place un système commercial simple et efficace
Objectifs de la formation
- Identifier les différents canaux d’acquisition de prospects et analyser leur pertinence selon son marché, évaluer les coûts et les délais pour obtenir des résultats.
- Définir son client idéal (persona) et formuler une offre commerciale adaptée à sa cible et son objectif de développement.
- Élaborer une stratégie d’acquisition de prospects structurée permettant de générer des opportunités commerciales de manière régulière.
Profil des bénéficiaires
- Chef d'entreprise
- Exercer une fonction de direction ou de décision stratégique au sein de l'entreprise ou au sein de la direction commerciale
Contenu de la formation
Jour 1 : Comprendre comment trouver des prospects, les différentes façons de trouver des clients. Méthodes mobilisées : Apports structurés, études de cas pratiques, échanges dirigés
- Réseau & recommandations : Bouche-à-oreille et réseaux d'affaires, prescripteurs et partenaires
- Prospection directe : Mail, calling, publipostage…
- Réseaux sociaux : LinkedIn, Instagram, YouTube, TikTok…
- Référencements naturel et payant Google, référencement dans les IA (GEO)
- Campagnes publicitaires ciblées
- Communication médias : Presse, podcasts, conférences, livres
Jour 2 : Clarifier son offre et son client idéal. Méthodes mobilisées : Apports structurés, études de cas pratiques, échanges dirigés
- Définir et présenter une offre
- Définir un profil de client idéal pour son marché et son offre
- Identifier les segments de marché à cibler
- Créer des messages qui donnent envie aux prospects d'interagir
Jour 3 : Construire son système commercial. Méthodes mobilisées : Apports structurés, études de cas pratiques, échanges dirigés
- Définir votre processus de vente structuré
- Identifier et qualifier les bons prospects
- Préparer les scripts de rendez-vous efficaces
- Maîtriser la gestion du cycle de vente et les taux de transformation selon l'origine des leads
- Mettre en place les indicateurs de pilotage, la valeur d'un client dans le temps et la fidélisation des clients
Équipe pédagogique
Suivi de l'exécution et évaluation des résultats
- Pendant la formation — Évaluation continue des acquis Les compétences sont évaluées tout au long des trois jours de formation à travers : - des exercices d’analyse appliqués au contexte de l’entreprise du participant permettant d’évaluer la compréhension de l’adéquation marché–offre–cible–canaux d’acquisition ; - des études de cas réels permettant d’analyser différentes stratégies de développement commercial ; - des échanges dirigés permettant de vérifier l’appropriation des concepts et leur capacité de transposition dans l’entreprise du participant. Cette évaluation continue est adaptée à un public dirigeant et centrée sur la prise de décision commerciale stratégique.
- Après la formation — Validation des acquis À l’issue de la formation : - un questionnaire d’évaluation des connaissances permet de mesurer la compréhension des concepts clés liés à la structuration d’un système commercial ; - une auto-évaluation de progression permet au participant d’identifier les priorités de mise en œuvre de sa stratégie commerciale. Ces éléments permettent : - d’attester de l’acquisition des compétences visées ; - d’objectiver la progression du participant.
Ressources techniques et pédagogiques
- Méthodes pédagogiques mobilisées : - Apports pédagogiques structurés permettant de présenter les principes clés de la construction d’un système commercial prédictible. - Études de cas issues de situations réelles d’entreprises afin d’analyser les stratégies d’acquisition de prospects et les facteurs de succès. - Exercices d’analyse appliqués au contexte de l’entreprise du participant (marché, offre, cible, canaux d’acquisition). - Échanges dirigés et retours d’expérience permettant de confronter les stratégies commerciales et d’identifier les bonnes pratiques. - Travaux de formalisation permettant au participant de construire les bases de son propre système commercial.
- Ressources techniques et pédagogiques : - Grilles d’analyse permettant d’évaluer l’adéquation entre marché, offre, cible et canaux d’acquisition. - Outils d’aide à la décision permettant d’identifier les leviers de génération d’opportunités commerciales. - Études de cas réels illustrant différentes stratégies de développement commercial et leurs résultats. - Outils de formalisation permettant de structurer le système commercial et le plan d’action de prospection.
- L’accès à l’espace apprenant ainsi qu’aux supports pédagogiques est ouvert pour une durée de 12 mois à compter de l’inscription à la formation.
Lieu
Accessibilité
Accès possible à la formation dans un délai de 7 jours postérieure à la signature de la convention de formation, après avoir rempli un formulaire d’analyse du besoin. Candidat en situation de handicap : Contactez notre référent handicap à customersuccess@leadersforagoodplanet.com lors de votre inscription afin d’étudier les aménagements possibles.