Détecter et accompagner les dirigeants qui vont vendre leurs entreprises
3 jours pour aider vos clients à préparer et à structurer la transmission d'entreprises avant, penda
Formation créée le 16/03/2026. Dernière mise à jour le 31/03/2026.Version du programme : 1
Prochaine date
08/07/2026Type de formation
MixteDurée de formation
21 heures (3 jours)Accessibilité
OuiDétecter et accompagner les dirigeants qui vont vendre leurs entreprises
3 jours pour aider vos clients à préparer et à structurer la transmission d'entreprises avant, penda
3 jours pour aider vos clients à préparer et à structurer la transmission d'entreprises avant, pendant et après la cession. Formation pour les professionnels qui accompagnent les chefs d'entreprises : conseils en gestion de patrimoine • banques • experts-comptables • avocats. Une transmission optimisée ne s’improvise pas. Elle se prépare idéalement entre 1 et 3 ans en amont et suppose une structuration rigoureuse, l’anticipation des risques opérationnels, juridiques, fiscaux et patrimoniaux, ainsi qu’une compréhension claire des mécanismes de valorisation et de négociation. Cette formation s’adresse aux professionnels qui accompagnent les chefs d'entreprises : - évaluer le niveau de préparation de l'entreprise à une cession - identifier les leviers d’optimisation de la valeur et les risques - comprendre les modalités juridiques, fiscales et financières d’une transmission - bien cibler leur recherche de repreneurs - structurer une démarche cohérente, progressive et sécurisée. À l’issue des 3 jours, le participant dispose d’une compréhension structurée des étapes d’une cession réussie, d’une lecture claire du niveau de préparation d’une entreprise et d’une vision cohérente des actions à engager pour anticiper, valoriser et sécuriser une transmission. Télécharger les CGV: https://cdn.prod.website-files.com/6598f586887272af5404e8a4/699860c5ab7f9709a6acbed2_CGI%20Conseil%20et%20Formation.pdf
Objectifs de la formation
- Permettre aux professionnels accompagnant des dirigeants d’entreprise d’acquérir une méthode structurée pour préparer et sécuriser un projet de cession d’entreprise. À l’issue de la formation, les participants seront capables de :
- Identifier les principaux risques pouvant bloquer un projet de cession d’entreprise et proposer des actions d’anticipation.
- Analyser les facteurs influençant la valorisation d’une entreprise afin d’optimiser la préparation de la cession.
- Structurer une stratégie de recherche et de sélection d’un repreneur.
- Mettre en œuvre les étapes clés permettant de sécuriser le processus de transmission.
- Identifier les enjeux patrimoniaux et fiscaux liés à la cession d’entreprise afin d’orienter le dirigeant vers les solutions adaptées.
Profil des bénéficiaires
- Professionnels qui accompagnent les chefs d'entreprises
- Exercer un métier d'accompagnement des dirigeants d'entreprise: conseils en gestion de patrimoine, banques, experts-comptables, avocats.
Contenu de la formation
Jour 1 – Diagnostiquer et structurer la préparation Méthodes mobilisées : Apports structurés, grille d’auto-diagnostic, étude de cas réels, échanges dirigés.
- Comprendre les enjeux stratégiques d’une cession - Différence entre cession anticipée et cession subie - Facteurs clés de réussite - Impact du niveau de préparation sur la valeur et la négociation
- Réaliser un diagnostic global de transmissibilité - Analyse financière, économique et fiscale - Identification des dépendances et risques opérationnels - Analyse organisationnelle, juridique et sociale - Repérage des points bloquants et leviers de valorisation - Construction d’un plan d’actions priorisé (12–36 mois)
Jour 2 – Comprendre la valeur et structurer l’opération Méthodes mobilisées : Exemples chiffrés, analyse critique de valorisations réelles, cas pratiques appliqués.
- Maîtriser les logiques de valorisation - Différence entre valeur théorique, valeur de marché et prix négocié - Principes des méthodes usuelles (approche par multiples) - Facteurs de décote et de survalorisation - Dépendance dirigeant et impact sur la valeur
- Structuration juridique, financière et patrimoniale - Choix du périmètre de cession - Impacts fiscaux et patrimoniaux - Mécanismes financiers : GAP, crédit-vendeur, earn-out - Cohérence entre stratégie de cession et projet personnel
Jour 3 – Négocier, transmettre et préparer la mise sur le marché Méthodes mobilisées : Mises en situation, analyse stratégique, formalisation d’un plan d’action individuel.
- Structurer la négociation - Typologie des acheteurs et attentes spécifiques - Étapes clés d’une négociation - Structuration du prix et des garanties - Organisation de la période de transition
- Préparer la mise en vente - Recherche et sélection d’un repreneur - Critères d’évaluation d’un acquéreur crédible - Décisions stratégiques avant mise en marché - Élaboration d’une feuille de route personnalisée
Équipe pédagogique
Suivi de l'exécution et évaluation des résultats
- Pendant la formation — Évaluation continue des acquis Les compétences sont évaluées tout au long des trois jours de formation à travers : - des exercices d’analyse permettant d’identifier les risques potentiels d’un projet de cession, les leviers de valorisation et les éléments structurants du périmètre de transmission ; - des études de cas réels permettant d’analyser les mécanismes de valorisation, les options de structuration financière et les stratégies de négociation dans des contextes de transmission d’entreprise ; - des échanges dirigés permettant de vérifier l’appropriation des concepts et leur capacité de transposition dans l’accompagnement stratégique des dirigeants. Cette logique d’évaluation continue est adaptée à un public de professionnels accompagnant les dirigeants et centrée sur la capacité d’analyse et de conseil dans les projets de transmission d’entreprise.
- Après la formation — Validation des acquis À l’issue de la session : - un questionnaire d’évaluation des connaissances permet de mesurer la compréhension des diagnostics pré-cession, des mécanismes de valorisation, des modalités juridiques et financières de transmission et des étapes de négociation ; - une auto-évaluation de progression permet au participant d’apprécier l’évolution de sa capacité à analyser et structurer un projet de cession dans le cadre de son activité professionnelle. Ces éléments permettent : - d’attester de l’acquisition des compétences visées ; - d’objectiver la progression du participant ; - d’identifier, si nécessaire, les besoins d’approfondissement ou d’accompagnement complémentaire dans l’accompagnement des dirigeants.
Ressources techniques et pédagogiques
- Méthodes pédagogiques mobilisées : - Apports pédagogiques structurés permettant de présenter les concepts et les étapes clés de la préparation d’un projet de cession d’entreprise. - Analyse de situations réelles et études de cas permettant d’illustrer les différentes stratégies de transmission. - Mises en situation et exercices d’analyse permettant aux participants d’appliquer les outils présentés aux situations rencontrées dans leur propre contexte professionnel. - Échanges dirigés et retours d’expérience favorisant le partage de pratiques entre participants.
- Ressources techniques et pédagogiques : - Grilles d’analyse permettant l’évaluation stratégique de la situation de l’entreprise et la préparation du projet de cession. - Outils d’aide à la décision illustrant les mécanismes de valorisation, les impacts financiers et les différentes modalités de structuration de la transmission. - Études de cas issues de situations réelles facilitant l’appropriation des méthodes présentées. - Supports pédagogiques et outils pratiques remis aux participants afin de faciliter la mise en œuvre des apprentissages dans leur activité professionnelle.
- L’accès à l’espace apprenant ainsi qu’aux supports pédagogiques est ouvert pour une durée de 12 mois à compter de l’inscription à la formation.
Lieu
Accessibilité
Accès possible à la formation dans un délai de 7 jours postérieure à la signature de la convention de formation, après avoir rempli un formulaire d’analyse du besoin. Candidat en situation de handicap : Contactez notre référent handicap à customersuccess@leadersforagoodplanet.com lors de votre inscription afin d’étudier les aménagements possibles.