Chefs d'entreprises, préparez sa cession de votre société
3 jours pour comprendre et optimiser la cession de votre entreprise
Formation créée le 10/02/2026. Dernière mise à jour le 17/02/2026.Version du programme : 1
Prochaine date
10/06/2026Type de formation
PrésentielDurée de formation
21 heures (3 jours)Financement CPF
CPF #Finançable par OPCO et FAFChefs d'entreprises, préparez sa cession de votre société
3 jours pour comprendre et optimiser la cession de votre entreprise
3 jours pour structurer, valoriser et sécuriser une transmission d'entreprise réussie. La cession constitue une décision stratégique majeure, engageant à la fois l’avenir de l’activité, la valorisation du travail accompli et le patrimoine personnel du dirigeant. Une transmission optimisée ne s’improvise pas. Elle se prépare idéalement entre 1 et 3 ans en amont et suppose une structuration rigoureuse, l’anticipation des risques opérationnels, juridiques, fiscaux et patrimoniaux, ainsi qu’une compréhension claire des mécanismes de valorisation et de négociation. Cette formation s’adresse aux chefs d'entreprises souhaitant : - évaluer le niveau de préparation de leur entreprise à une cession - identifier les leviers d’optimisation de la valeur et les risques - comprendre les modalités juridiques, fiscales et financières d’une transmission - bien cibler leur recherche de repreneurs - structurer une démarche cohérente, progressive et sécurisée. À l’issue des 3 jours, le participant dispose d’une compréhension structurée des étapes d’une cession réussie, d’une lecture claire du niveau de préparation d’une entreprise et d’une vision cohérente des actions à engager pour anticiper, valoriser et sécuriser une transmission.
Objectifs de la formation
- Permettre au chef d’entreprise de structurer méthodiquement son projet de cession afin :
- d’anticiper les risques bloquants
- d’optimiser la valorisation
- d’anticiper la recherche d’un repreneur
- de sécuriser le processus de transmission
- de préparer la cession sur le plan patrimonial et fiscal
Profil des bénéficiaires
- Dirigeants d'entreprises salarié ou non salarié, associés ou actionnaires.
- Exercer une fonction de direction ou de décision stratégique.
Contenu de la formation
Jour 1 – Diagnostiquer et structurer la préparation Méthodes mobilisées : Apports structurés, grille d’auto-diagnostic, étude de cas réels, échanges dirigés.
- Comprendre les enjeux stratégiques d’une cession - Différence entre cession anticipée et cession subie - Facteurs clés de réussite - Impact du niveau de préparation sur la valeur et la négociation
- Réaliser un diagnostic global de transmissibilité - Analyse financière, économique et fiscale - Identification des dépendances et risques opérationnels - Analyse organisationnelle, juridique et sociale - Repérage des points bloquants et leviers de valorisation - Construction d’un plan d’actions priorisé (12–36 mois)
Jour 2 – Comprendre la valeur et structurer l’opération Méthodes mobilisées : Exemples chiffrés, analyse critique de valorisations réelles, cas pratiques appliqués.
- Maîtriser les logiques de valorisation - Différence entre valeur théorique, valeur de marché et prix négocié - Principes des méthodes usuelles (approche par multiples) - Facteurs de décote et de survalorisation - Dépendance dirigeant et impact sur la valeur
- Structuration juridique, financière et patrimoniale - Choix du périmètre de cession - Impacts fiscaux et patrimoniaux - Mécanismes financiers : GAP, crédit-vendeur, earn-out - Cohérence entre stratégie de cession et projet personnel
Jour 3 – Négocier, transmettre et préparer la mise sur le marché Méthodes mobilisées : Mises en situation, analyse stratégique, formalisation d’un plan d’action individuel.
- Structurer la négociation - Typologie des acheteurs et attentes spécifiques - Étapes clés d’une négociation - Structuration du prix et des garanties - Organisation de la période de transition
- Préparer la mise en vente - Recherche et sélection d’un repreneur - Critères d’évaluation d’un acquéreur crédible - Décisions stratégiques avant mise en marché - Élaboration d’une feuille de route personnalisée
Équipe pédagogique
Suivi de l'exécution et évaluation des résultats
- Pendant la formation — Évaluation continue des acquis Les compétences sont évaluées tout au long des 3 jours à travers : - exercices d’analyse permettant d’identifier risques, leviers de valorisation et périmètre de cession - études de cas réels facilitant la compréhension de la valorisation, de la structuration financière et de la négociation - échanges dirigés validant l’appropriation des concepts et la capacité de transposition décisionnelle Cette logique d’évaluation continue est adaptée à un public dirigeant et centrée sur la prise de décision stratégique.
- Après la formation — Validation des acquis À l’issue de la session : - questionnaire d’évaluation des connaissances mesure la compréhension des diagnostics pré-cession, mécanismes de valorisation, modalités juridiques et financières et étapes de négociation - auto-évaluation de progression permet d’objectiver l’évolution du niveau de préparation et la clarté des priorités stratégiques Ces éléments permettent : - d’attester de l’acquisition des compétences visées - d’objectiver la progression du participant - d’orienter, si nécessaire, vers un accompagnement complémentaire (audit de valorisation, préparation opérationnelle, recherche de repreneur).
Ressources techniques et pédagogiques
- - grilles d’analyse pour l’évaluation stratégique et la préparation de la cession - outils d’aide à la décision illustrant valorisation, impacts financiers et structuration - études de cas réels favorisant l’appropriation opérationnelle - contenus directement exploitables dans l’activité professionnelle du dirigeant