Dirigeant : Préparer sa cession d’entreprise
3 jours pour comprendre et optimiser la cession de votre entreprise
Formation créée le 10/02/2026. Dernière mise à jour le 17/02/2026.Version du programme : 1
Type de formation
PrésentielDurée de formation
21 heures (3 jours)Financement CPF
CPF #Finançable par OPCO et FAFDirigeant : Préparer sa cession d’entreprise
3 jours pour comprendre et optimiser la cession de votre entreprise
Préparer sa cession d’entreprise 3 jours pour structurer, valoriser et sécuriser une transmission réussie La cession d’une entreprise constitue une décision stratégique majeure qui engage à la fois l’avenir de l’entreprise, la valorisation du travail accompli et le patrimoine personnel du dirigeant. Une transmission optimisée ne s’improvise pas : elle se prépare idéalement entre 12 mois et 5 ans en amont. Elle nécessite une structuration rigoureuse, l’anticipation des risques opérationnels, juridiques et patrimoniaux, ainsi qu’une compréhension précise des mécanismes de valorisation et de négociation. Cette formation s’adresse aux dirigeants de TPE-PME souhaitant : - Évaluer leur niveau réel de préparation à une cession - Identifier les leviers d’optimisation de la valorisation - Comprendre les modalités juridiques et financières d’une transmission - Structurer une démarche cohérente et sécurisée À l’issue des trois jours, le participant dispose : - D’un diagnostic clair de la transmissibilité de son entreprise - D’un plan d’actions priorisé sur 12 à 36 mois - D’une compréhension solide des mécanismes de valorisation et de négociation - D’une vision cohérente entre projet entrepreneurial, patrimonial et personnel
Objectifs de la formation
- Permettre au chef d’entreprise de structurer méthodiquement son projet de cession afin :
- d’anticiper les risques bloquants
- d’optimiser la valorisation
- d’anticiper la recherche d’un repreneur
- de sécuriser le processus de transmission
Profil des bénéficiaires
Pour qui
- Dirigeant d'entreprise salarié ou non salarié
Prérequis
Contenu de la formation
Jour 1 – Diagnostiquer et structurer la préparation Méthodes mobilisées : Apports structurés, grille d’auto-diagnostic, étude de cas réels, échanges dirigés.
- Matin : Comprendre les enjeux stratégiques d’une cession - Différence entre cession anticipée et cession subie - Facteurs clés de réussite - Impact du niveau de préparation sur la valeur et la négociation
- Après-midi : Réaliser un diagnostic global de transmissibilité - Analyse financière, économique et fiscale - Identification des dépendances et risques opérationnels - Analyse organisationnelle, juridique et sociale - Repérage des points bloquants et leviers de valorisation - Construction d’un plan d’actions priorisé (12–36 mois)
Jour 2 – Comprendre la valeur et structurer l’opération Méthodes mobilisées : Exemples chiffrés, analyse critique de valorisations réelles, cas pratiques appliqués.
- Matin : Maîtriser les logiques de valorisation - Différence entre valeur théorique, valeur de marché et prix négocié - Principes des méthodes usuelles (approche par multiples) - Facteurs de décote et de survalorisation - Dépendance dirigeant et impact sur la valeur
- Après-midi : Structuration juridique, financière et patrimoniale - Choix du périmètre de cession (fonds, titres, actifs) - Impacts fiscaux et patrimoniaux - Mécanismes financiers : GAP, crédit-vendeur, earn-out - Cohérence entre stratégie de cession et projet personnel
Jour 3 – Négocier, transmettre et préparer la mise sur le marché Méthodes mobilisées : Mises en situation, analyse stratégique, formalisation d’un plan d’action individuel.
- Matin : Structurer la négociation - Typologie des acheteurs et attentes spécifiques - Étapes clés d’une négociation - Structuration du prix et des garanties - Organisation de la période de transition
- Après-midi : Préparer la mise en vente - Recherche et sélection d’un repreneur - Critères d’évaluation d’un acquéreur crédible - Décisions stratégiques avant mise en marché - Élaboration d’une feuille de route personnalisée
Équipe pédagogique
Sandrine Evangelista, fondatrice-présidente de Leaders for a Good Planet, dispose de plus de 30 ans d’expertise dans le sourcing, l’acquisition, le développement et la cession d’entreprises.
Elle a exercé pendant 20 ans des fonctions de direction du développement au sein de Comex de grands groupes, avec une responsabilité directe sur des opérations de croissance et de transmission. Elle intervient également comme experte BFM Business sur les enjeux de cession des TPE-PME.
Au cours des deux dernières années, le cabinet Leaders for a Good Planet a accompagné plus de 15 cessions réussies et 8 opérations d’acquisition de TPE-PME. Notre approche est issue du terrain, orientée résultats, au service d’une transmission sécurisée, valorisée et cohérente, à la fois pour l’entreprise, pour le dirigeant et pour son patrimoine personnel.
Suivi de l'exécution et évaluation des résultats
- Pendant la formation — Évaluation continue des acquis Les compétences sont évaluées tout au long des trois jours au moyen de : • exercices d’analyse appliqués à la situation réelle du participant - identification des risques et leviers de valorisation - clarification du périmètre de cession - repérage des facteurs de décote ou de survalorisation • études de cas réelles de cession de TPE-PME - lecture critique d’une valorisation - compréhension d’une structuration financière (GAP, crédit-vendeur, earn-out…) - analyse d’une négociation selon le profil d’acquéreur • échanges dirigés et reformulation par le formateur permettant de vérifier : - l’appropriation des concepts clés - la capacité du participant à transposer les enseignements à son entreprise - la compréhension des décisions stratégiques à engager avant mise en vente Cette évaluation continue repose sur une logique de mise en pratique décisionnelle, conforme à la nature dirigeant de la formation.
- Après la formation — Validation des acquis À l’issue de la session : • un questionnaire d’évaluation des connaissances mesure l’évolution de la compréhension sur : - les diagnostics pré-cession - les mécanismes de valorisation - les modalités juridiques et financières de cession - les étapes de négociation et de transmission • une auto-évaluation de progression permet au participant de situer : - son niveau de préparation avant/après la formation - la clarté de ses priorités stratégiques - sa capacité à engager une démarche de cession structurée Ces éléments permettent : • d’attester de l’acquisition des compétences visées • d’objectiver la progression du participant • d’orienter, si nécessaire, vers un accompagnement complémentaire de type audit de valorisation ou préparation opérationnelle à la cession.
Ressources techniques et pédagogiques
- Outils pédagogiques : - Des supports de formation structurés sont remis aux participants afin d’accompagner les apports théoriques et méthodologiques tout au long de la formation. - Des grilles d’analyse sont mises à disposition pour permettre l’évaluation de la situation de l’entreprise, l’identification des enjeux stratégiques et la préparation des différentes étapes de la cession. - Des outils de calcul et d’aide à la décision sont fournis afin d’illustrer les mécanismes de valorisation, d’appréhender les impacts financiers et d’appuyer les réflexions liées à la structuration de l’opération. - Les études de cas présentés permettent de s'approprier la compréhension et favoriser la mise en pratique. - L’ensemble des supports est conçu pour être directement exploitable par les participants dans le cadre de leur activité professionnelle.
Lieu
Chateauform' La Défense - CNIT
2 place de la Défense, 92053 Paris la Défense