Boost, audit de pré-cession et de transmissibilité avant mise en vente de votre société

Audit & conseil

Formation créée le 24/02/2026.
Version du programme : 1

Prochaine date

16/03/2026

Type de formation

Mixte

Durée de formation

(40 jours)

Boost, audit de pré-cession et de transmissibilité avant mise en vente de votre société

Audit & conseil


70 000 TPE-PME seront mises en vente chaque année en France d'ici 2030, sous l'effet des départs massifs à la retraite. Et pourtant, seules 56 % trouvent réellement un repreneur. La cession de TPE-PME est donc un marché d'offre : il y a davantage de vendeurs que d'acheteurs. Dans ce contexte, vendre ne dépend plus du hasard, mais de la préparation, de la valorisation défendable et du ciblage précis des repreneurs. En 8 semaines, savoir quand vendre, à quel prix réel et dans quelles conditions, sécuriser l'impact patrimonial et fiscal de la cession, préparer l'ouverture des négociations et cibler les acheteurs à aller chercher.

Objectifs de la formation

  • Une cession se prépare entre 6 mois et 3 ans avant la signature. L'objectif n'est pas seulement de vendre, mais de cibler le "bon" acheteur, au "bon" moment et de se présenter à lui immédiatement dans les meilleures conditions de prix, de préparation et de négociation. Avec un audit structuré :
  • valeur sécurisée et défendable
  • négociation maîtrisée
  • transmission préparée
  • stratégie patrimoniale clarifiée

Profil des bénéficiaires

Pour qui
  • Dirigeants de TPE-PME qui envisagent une vente ou transmission à court ou moyen terme et souhaitent : - Sécuriser le prix et la négociation - Préparer la cession avant toute mise sur le marché - Identifier les acheteurs réellement pertinents - Structurer le calendrier et la stratégie de vente
Prérequis

Contenu de la formation

Ce que révèle réellement l'audit
  • La valeur réelle de l'entreprise vue par les acheteurs
  • Les risques qui peuvent bloquer la vente ou réduire le prix
  • La stratégie patrimoniale et fiscale optimale
  • Les profils d'acheteurs cibles et leur logique d'acquisition
  • Le bon moment pour engager la cession
  • La décision structurante : vendre, attendre ou préparer la vente
Identification précise des acheteurs cibles: L'audit ne se limite pas à un diagnostic interne. Il permet de déterminer qui pourrait réellement racheter l'entreprise :
  • Typologie d'acquéreurs: stratégiques ou financiers
  • Critères de sélection pertinents
  • Capacité réelle de financement
  • Logique de synergie ou de développement
  • Probabilité d'intérêt à court ou moyen terme
  • Cette étape rend possible ensuite : - une approche ciblée - un recrutement actif d'acheteurs qualifiés - une négociation pro-active
Une lecture globale : entreprise et dirigeant
  • Analyse de l'entreprise : valeur, dépendances, ventes, marge, exécution, pilotage
  • Analyse du dirigeant : patrimoine, fiscalité de cession, projet de vie, calendrier de sortie
  • Cette double lecture sécurise prix, timing et conditions de négociation.

Équipe pédagogique

Sandrine Evangelista, fondatrice et présidente de Leaders for a Good Planet, dispose de plus de 30 ans d’expertise dans le sourcing, l’acquisition, le développement et la cession d’entreprises pour des fonds et des grands groupes. Elle a exercé pendant 20+ ans des fonctions de direction du développement et d’innovation au sein de Comex de grands groupes (IBM, BPCE, Econocom), avec une responsabilité directe sur des opérations de croissance, d’acquisition et de transmission. Elle intervient également comme experte BFM Business sur les enjeux de cession des TPE-PME. Au cours des deux dernières années, le cabinet Leaders for a Good Planet a accompagné plus de 15 cessions réussies et 3 opérations d’acquisition de TPE-PME. Notre approche est donc issue du terrain, orientée résultats, au service d’une cession sécurisée, valorisée et cohérente, à la fois pour l’entreprise, et pour le dirigeant et pour son patrimoine personnel.

Suivi de l'exécution et évaluation des résultats

  • Les livrables remis à l'issue des 8 semaines d'audit 1. Diagnostic complet de transmissibilité 2. Estimation de valorisation multi-scénarios 3. Cartographie des acheteurs pertinents 4. Plan de création de valeur > Actions prioritaires – Quick Wins à 90 jours Premières décisions opérationnelles pour enclencher immédiatement la préparation.

Qualité et satisfaction

Amélioration significative de la valorisation: +5 à +30% - Négociation plus courtes: 6-9 mois VS 18-36 mois en moyenne - Plus de ventes en one-shot: 60% des deals signés sans earn-out

Délai d'accès

1 semaine

Prochaines dates

Boost, audit de pré-cession et de transmissibilité avant ...
du 16/03/2026 au 08/05/2026 distance
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du 30/03/2026 au 22/05/2026 distance
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du 13/04/2026 au 05/06/2026 distance